| 戻る | 更新日:2024/11/20 |
【大阪】化学品の提案営業
| renew | 2024/11/20 |
| 職種区分 | 法人営業 |
| 業務内容 | ■業務内容： 化学品を使用する多業種の得意先の資材・技術・工場に訪問、ニーズや課題をヒアリングし、提案していきます。30～40社の顧客を担当し、既存ルートで既存商品や、新たな提案をして新商品を営業していきます。業界ごとにチームを分け、幅広い対応を行うためにじっくり勉強し、育成していきます。 ■顧客は洗剤メーカー、化粧品メーカー、塗料メーカー、製紙メーカー、潤滑油メーカーなど。原料メーカーから仕入れた原料を提案していただきます。アポを取って1日に3～4社をご訪問します。 ■「こんな原料あるかな？」という顧客ニーズに対する提案や顧客の課題解決のための提案をお任せします。 ※例えば…「Aという原料なら、今お使いの原料と同じ働きをし、低価格で仕入れることができますよ」「Bという原料は○○効果に優れており、御社のこの製品にも活用できるのでは？」など。 ■仕入先は国内の原料メーカーです。提案に役立つ情報を得たり価格交渉を行ないやすくしたりするため、定期的に訪問し関係を構築することも大切です。 ■原料メーカーや顧客メーカーとの価格交渉が営業の腕の見せ所。利益配分を念頭にいれながら、双方にご満足いただける金額を導き出してください。 ※原料によって仕入れ量は1キロ～数トン、価格は数十円～数千円／キロと様々です。 ■組織構成： 配属先となる営業部門の部署は、常務のほか、大阪本社に4チーム7名（3名のリーダー、1チーム常務が兼務）、東京営業所は1チーム2名で構成されています。 ■同社の取り組み： 同社は現在、研磨・メッキ・塗装・電子材料など、各分野のモノづくり現場に対応する薬剤を完成し、常に顧客の立場に立って、期待とは何かを見出し、顧客の期待に応える心を持つことが重要だと考え、現場主義で業務を行い、顧客により近い会社であるよう取り組んでいます。 ■同社の強み： （1）一件ごとのカスタマイズ…重金属はどの業界も同じ物が同じ割合で含まれているものではありません。同社では顧客の現場それぞれに併せた除去方法、除去設備を提案しています。そのため、含まれていないのに除去する仕組みの提案や、排水、廃液などの量にあわない大きさや、場所に困るような設備を提案することはありません。そして提案の際には、実際の排水・廃液のサンプルを持ち帰り、同社で除去が必要な重金属の値、また除去結果の値などを提示し顧客自ら確認、納得する説明を行います。その上で顧客に本当に必要なもの、かつ最適な設備を提案します。 （2）保守…設備などを導入しても、使用頻度や年月により設備の劣化などが起こります。そのため定期的にメンテナンスを行うことで適切に基準値を守り、運用できる用に努めています。また、環境基準については常に環境省が最新の状況を分析・公表しているため、新しい基準に変わったときや新たな基準ができたときなどには必ず対応しています。 （3）低価格…除去設備は広大な場所と高価格と思われるかもしれません。しかし顧客の工場の規模などと照らし合わせ、なるべく最小の設備を低価格で提案しています。一例として、設備ではなく水槽を用意することで実現することも可能になります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 転勤の有無 | 無 |
| 雇用形態 | 正社員（無期） |
| 給与 | ＜月給＞ 230,000円～300,000円 基本給：230,000円～300,000円 ＜給与補足＞ ※経験・年齢・スキルを考慮して支給額を決定 ■昇給：年1回 ■賞与：年2回（業績による） 予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給は固定手当を含めた表記です。 |
| 勤務時間 | 9:00～17:30 |
| 休日 | 完全週休2日制(かつ土日祝日) 有給休暇10日～20日 休日日数120日 年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、有給休暇、慶弔休暇 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 ＜待遇・福利厚生補足＞ 通勤手当：全額支給 社会保険 退職金制度 |
| 企業プロフィール | |
| 社名 | 篠永化成株式会社 |
| 業種分類 | メーカー（化学・素材） |
